隨州農(nóng)發(fā)行“開疆擴土”業(yè)務發(fā)展成效凸顯

隨州日報

夯基礎 抓營銷 補短板

隨州農(nóng)發(fā)行“開疆擴土”業(yè)務發(fā)展成效凸顯

　　隨州日報訊（通訊員吳宏斌）今年以來，農(nóng)發(fā)行隨州市分行充分發(fā)揮金額、利率、期限、網(wǎng)點、應急等方面優(yōu)勢，全力開展“盯任務、補短板”專項行動，加大項目營銷、信貸投放力度，強化存款組織，防控不良貸款，業(yè)務發(fā)展成效顯著。
　　貸款余額實現(xiàn)轉(zhuǎn)正。受疫情帶來的不確定性影響，該行保持清醒頭腦，堅決克服歇腳松勁思想，主動加大撥備計提力度。聚焦重點項目，立足隨州市“十四五”規(guī)劃和區(qū)位資源優(yōu)勢，緊盯基礎設施、產(chǎn)業(yè)、民生、旅游新業(yè)態(tài)，優(yōu)化業(yè)務流程，助力市政基礎設施建設。聚焦鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力推進專項營銷，重點拓展客群，整產(chǎn)業(yè)、整項目、整市場批量獲客。開展“天天有投放、周周見成效”營銷競賽，營造“比學趕超”氛圍，全力推動貸款投放上量提速。截至9月末，該行貸款余額142.1億元，在去庫存導致貸款凈下降22.95億元的情況下，比年初增長6.63億元，徹底扭轉(zhuǎn)了貸款凈下降的被動局面。
　　業(yè)務營銷取得進展。及時了解和掌握地方經(jīng)濟發(fā)展動向、項目融資需求,主動對接、多措并舉、多管齊下,全面加強項目營銷工作,為業(yè)務發(fā)展“開疆擴土”打下了堅實的基礎。實行行領(lǐng)導分片包干、客戶經(jīng)理專跟項目的營銷機制,采取高層營銷和重點營銷相結(jié)合的策略營銷,積極組織開展項目對接；充分發(fā)揮政策優(yōu)勢,積極主動加強與相關(guān)職能部門對接,做好項目融資的初步核查工作,對承債主體關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行認真梳理,做到成熟一個,上報一個,保證項目以最快速度獲得審批,及時解決項目資金瓶頸。今年來，累計對接項目35個，融資金額165.7億元；累計審批重大項目15個，金額57.5億元，占去年全年審批金額的203.18%；已審批待投放項目26個，金額45.78億元。
　　存款工作成效突出。轉(zhuǎn)變存款營銷策略，狠抓存款營銷，多次召開存款組織專題會議，總結(jié)分析存款營銷進展情況及存在的困難，結(jié)合實際研究存款營銷工作方案，確定“高層營銷”方向，主要領(lǐng)導營銷協(xié)調(diào)，分管領(lǐng)導對接緊盯，客戶經(jīng)理跟蹤監(jiān)測，部室人員全力配合，確保了存款組織工作順利進行。截至9月末，該行存款余額45.47億元，比年初凈增5.96億元；日均存款36.14億元，比年初凈增2.62億元，凈增居全省二級分行第一名。
　　“三大行動”取得佳績。該行把學黨史、悟思想與辦實事、開新局相結(jié)合，全力實施服務鄉(xiāng)村振興和長江大保護“大調(diào)研、大宣傳、大對接”行動，提升政治站位，落實“任務就是紀律、任務就是規(guī)矩、任務就是召喚”，制定任務落實路線圖和時間表，實行責任到人、時限到人、獎懲到人。因地制宜尋求企業(yè)配合、爭取政府支持，加強溝通協(xié)調(diào)，促成項目配套資本金及時到位，推動民生重點項目提前落地?；顒悠陂g，新入一級庫入庫金額167.8億元，完成省分行下達任務的223.73%，在全省排名第三；二級庫有效出庫金額71.3億元，完成任務的178.25%，全省排名第四；實現(xiàn)新審批金額37.14億元，完成任務的123.8%，全省排名第五；日均存款35.34億元，完成任務的343.05%，全省排名第二?！叭笮袆印眲趧痈傎惻琶〉谒拿?，市分行被省分行評為二級分行先進集體、直營業(yè)務部被省分行評為先進集體、劉波被省分行授予先進個人。